往年的10月份，大潤發(fā)遍布全國的大賣場均會開展“店慶”大促銷活動，脫胎于大潤發(fā)的飛牛網(wǎng)，在其年度周年慶大促銷活動，延續(xù)了大潤發(fā)店慶日10月14日的時間節(jié)點。“下半年本來就是各大賣場和電商促銷旺季，飛牛網(wǎng)雖然成立于2013年6月，上線于2014年1月，但我們認為和大潤發(fā)一起來做周年慶活動，對顧客線上線下一體化體驗，也是有幫助的。”大潤發(fā)中國董事長兼飛牛網(wǎng)CEO黃明端說。

年度大促銷是考驗在中國這片市場搏殺電商業(yè)務(wù)的試金石。在阿里主導(dǎo)的天貓“雙十一”活動照耀下，國內(nèi)各大電商均在全年12月份中，有默契的找到屬于自己的促銷檔期月份，下半年(11月份)看天貓，上半年(6月份)看京東，正是京東希望網(wǎng)購用戶產(chǎn)生的印象。

這一次的飛牛十月周年慶，交由老將柯佳伶主導(dǎo)著整個活動的推進。作為飛牛網(wǎng)商品部總經(jīng)理，她管理著飛牛網(wǎng)全部商品大類的采購進銷。從大潤發(fā)華東區(qū)營運區(qū)總經(jīng)理的位置到飛牛商品部，柯佳伶是熟悉零售業(yè)商品的一員大潤發(fā)老將，而飛牛網(wǎng)對外打出的核心競爭力之一，就是依托大潤發(fā)的商品供應(yīng)鏈。

柯佳伶召集旗下七大品類采購督導(dǎo)連夜開會研究對策，提前備貨，預(yù)估備貨量，這是最讓其感受到復(fù)雜程度超出一般人的想象原因之一。“原來在大賣場，根據(jù)以往的客流量和業(yè)績，在結(jié)合往年數(shù)據(jù)，可以大致精準預(yù)估周年慶的各項數(shù)據(jù)，備貨也比較清楚明確，但在線上，顧客在哪里?顧客為什么愿意登錄你的網(wǎng)站來買東西，這些都是需要大規(guī)模線上線下一起推廣傳播才能做到的。”柯佳伶希望這次飛牛市場部能為她助力。

飛牛網(wǎng)全體上下，加上大潤發(fā)全員近24萬人，都投入到這場為飛牛加油鼓勁的運動中。9月24日，黃明端帶領(lǐng)著飛牛網(wǎng)全部高管來了一次內(nèi)部動員大會。在大會上，黃明端對著技術(shù)部說的一句話，側(cè)面顯示出黃明端為飛牛網(wǎng)注入的野心。“技術(shù)部的全體同仁，你們現(xiàn)在最應(yīng)該擔心的是，‘10·11’當天，飛牛網(wǎng)的服務(wù)器會不會因為訪問顧客太多，而造成宕機。我告訴你們，你們不應(yīng)該擔心，而是應(yīng)該期待，只有那樣，飛牛網(wǎng)這次大促銷才算成功了。”黃明端講完這段話時，現(xiàn)場的陳俞安鼓掌的特別用力，他是飛牛網(wǎng)技術(shù)部副總經(jīng)理，服務(wù)器能夠抗住當天流量壓力，責任全在他的肩膀上。

88888單，這個數(shù)字停在10月12日凌晨零點的數(shù)據(jù)監(jiān)視屏上，飛牛網(wǎng)上下都在歡呼，有些過于的吉利，吉利到不可思議。

布局北京

不過，堅信后發(fā)優(yōu)勢的黃明端，手握中國最大外資大賣場的寶貴資源，其供應(yīng)鏈優(yōu)勢是任何一家大電商平臺夢寐以求的金礦。“大潤發(fā)每年向?qū)殱崱⒙?lián)合利華、雀巢等國際大廠商簽訂的采購合同，是任何一家大賣場所不能比擬的。”黃明端認為，大潤發(fā)就是一個會掙錢的大哥，大哥拿掙的錢貼補剛出生的小弟，希望不久的將來，也能立足中國電商業(yè)，成為線上版的大潤發(fā)。巧合的是，今年7月，京東一舉收購永輝超市10%股權(quán)，希望連接打通傳統(tǒng)零售業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢的企圖心，京東展現(xiàn)出刻不容緩的執(zhí)行力。

讓會員發(fā)展會員的飛牛網(wǎng)合伙人模式，主打高端進口商品購物的飛牛網(wǎng)環(huán)球購服務(wù)，還有農(nóng)村、高校校園、工廠、社區(qū)等，飛牛網(wǎng)在自營網(wǎng)購之外的所有渠道，已經(jīng)全部布下重兵，試圖與京東等國內(nèi)領(lǐng)先的對手，在新的渠道里大家站在一個起跑線上重新比拼速度。

“我們和美團在北京試點急速達配送服務(wù)，現(xiàn)在開始顯示出效果了。”黃明端圍繞著他的電商王國布局的一系列動作，現(xiàn)在正慢慢收獲果實。