還有個故事可以驗證：那是 2009 年，范冰冰剛成為“范爺”的時期，她在攝影棚內(nèi)拍片的空檔遇到了正在隔壁擺弄衣服的王在實。翻過畫冊后，范爺買下了王在實整整一個系列。如今幾年過去， Vega Zaishi Wang 已經(jīng)入駐了二十多家買手店，在北京老佛爺百貨經(jīng)營一間直營店，在蘇州新光天地擁有一家形象店，業(yè)務范圍涵蓋北京，南京、新疆、牡丹江、上海、南昌、深圳等多個市場。

王在實選擇以設計服裝為職業(yè)，像宿命一般。比如由父親朋友取下的英文名 Vega ，很多年后，被發(fā)現(xiàn)是織女星的意思。

王在實生長在一個父母都是研究發(fā)光二極管和半導體的工程師家庭，生活殷實。8 歲，她隨父母從遼寧南下至深圳；16 歲又獨自去了英國上高中；兩年后，她在導師的幫助下考入了倫敦服裝學院；一年后，又轉(zhuǎn)學去了中央圣馬丁，攻讀女裝專業(yè)。

成熟的時裝屋用以分散壓力的方式之一，就是依靠有效的團隊分工。大學在 Alexander McQueen 的工作室實習時，王在實對此深有體會，“我?guī)退麄兪掷L線稿，做的最多的是刺繡線稿，因為我不太畫 3D 的東西。在他們的團隊里，人們在各自擅長的領(lǐng)域各司其職，這讓整個工作室的運作十分和諧。這也讓我知道，將來我成立品牌，第一件事就是要建團隊。”

故事要從畢業(yè)講起。入選圣馬丁的畢業(yè)大秀是學生們的榮譽證書，小有野心的王在實暗暗下了決心：她要做了一個奪人眼球的發(fā)光衣服，能夠模擬海底生物發(fā)出幽幽的藍光。

看過王在實的發(fā)光作品后，曾經(jīng)做過紅幫裁縫（中國第一批做西服的人，發(fā)軔于寧波，成名在上海）的熱心老板決定贊助她，但交換的條件是畢業(yè)后的她必須回到中國發(fā)展，以免人才外流。

王在實請了辭，對于那個決定，她很堅持。

“我發(fā)了一封郵件給他，問了問獨立設計師在中國的生存環(huán)境是什么樣的，還把作品發(fā)給他看。他很快就回了，說你來廈門吧。”上官喆把自己位于廈門的工作室不惜溢美之詞地描述了一番，讓王在把下一站定在了廈門。

王在實回憶里的那次會面，被干凈的海風味和純粹的理想灌滿。也許是廈門很美，也許是見到了合拍的伙伴，王在實當下就決定留下，一待就是 10 個月。在上官喆的工作室里，王在實注冊了自己的品牌并做出了第一個系列，而就在她帶著第一個作品上京拍照時，就發(fā)生了文章開頭那個范冰冰的故事。

三個人找了建外 Soho 的兩室一廳，廳當做陳列室，兩室分別為版房和樣衣房，晚上睡覺，兩個師傅一間、王在實一間，都睡在地上。

轉(zhuǎn)眼 6 年過去，王在實的品牌團隊已經(jīng)初具規(guī)模，從最初的 3 人成長到 25 人。6 年前，懂得推出系列的中國獨立設計師還沒有很多，6 年后，耳熟能詳?shù)拿忠呀?jīng)數(shù)不過來了，還有無數(shù)人正在前赴后繼地加入其中。

“人們開始知道你是誰，知道你擅長的東西，比如我們家認可的就是質(zhì)量和做工。”王在實說，“雖然目前顧客還是以中年女性為主，但用年齡界定消費客群也開始變得艱難，因為大家越來越敢穿，也有年輕的新貴出現(xiàn)。”

依賴設計師的個人特質(zhì)并定位中高端，決定了 Vega Zaishi Wang 是從小眾市場里成長起來的。這樣的品牌想要得到銷量的提升，往往亟需渠道的刺激。所以王在實最早培養(yǎng)的團隊是銷售。

“在產(chǎn)品好的基礎上，我們希望能夠平等地談條件，希望對方以買貨，而非寄賣的方式來處理我們的訂單。這樣才能分攤品牌的風險。”王在實對界面記者談到，“而且如果零售商不承擔風險，他們就不會努力地去做業(yè)績。”

而工作室擴張最快的時間點，出現(xiàn)在 2014 年——這一年 Vega Zaishi Wang 入駐北京老佛爺百貨，在其中擁有了一間直營店。進入綜合百貨和進入買手店不同，更為大眾的客群使得質(zhì)檢、運營、營銷等等事務變得紛繁復雜，而向市場敞開的大門也對品牌形象和消費者的契合度提高了要求。

王在實現(xiàn)在正忙著豐滿這條鏈條上的最后兩個環(huán)節(jié)。早期由于在產(chǎn)品設計和銷售上花掉太多精力，Vega Zaishi Wang 目前缺少一個營銷和公關(guān)團隊。雖然 2014 年，她曾推出過一個名叫“ In Love Again ”的營銷項目，找來自己身邊熟識的五對靈魂伴侶，來激發(fā)消費者在花錢之余能對品牌精神有更深地思考。

Vega Zaishi Wang 的零售價在4000至1萬元之間，為了讓品牌觸達到和主線不同的消費客群，有了團隊支持的王在實于2014年推出了價格更便宜的“白標”。

目前，Vega Zaishi Wang 合作的買手店中，已有60%訂購了白標。在時裝經(jīng)營中，副牌往往能夠因為價格親民、設計更符合市場趨勢等原因，慢慢成為品牌的主要收入。

“以前我總是無知無畏，現(xiàn)在要對這么多人負責，就不能那樣了。”王在實摸了摸耳環(huán)，那是兩個像刷子一樣的小物，一看就是王在實的東西，“也不知道何時我床頭的書也變成管理的書了，但是我永遠翻了30頁就看不進去了，實際經(jīng)驗會更重要吧。“